税理士・士業のLP｜相談につながる構成と、置かない方がいいもの

士業のLPで相談が来ない、よくある形

検索広告から来る人は、もう悩みを自覚しています。「相続税の申告を頼みたい」「会社を作りたい」と分かったうえで探しているので、知りたいのは「この事務所は自分の件を受けてくれるか」「いくらかかるか」「どう進むか」の3つです。

ところが多くのLPは、悩みの共感、事務所の理念、代表のあいさつの順に並んでいます。読む人が欲しい3つの答えは、スクロールの一番下か、別のページにあります。ここで比較のために他の事務所のページへ移り、戻ってきません。

媒体を足す前に、最初の画面と料金の位置を変えた

媒体はGoogleとMetaのままです。CPAは34,000円から10,000円、問い合わせは支援前より35%増えました。確認日は2026-10-03です。

検索から来る人は、相続なら相続、会社設立なら会社設立と、もう件名を持っています。最初の画面で「この相談を受けます」と、広告と同じ言葉で書けないと、事務所の紹介を読む前に他へ移ります。

「こんなお悩みありませんか？」は、悩みを自覚して検索した人には遠回りでした。その節は外しました。料金の目安と、初回が何分か、何を持ってくればいいかは、フォームより上に置いています。料金が「お問い合わせください」だけのページは、比べる材料がないので後回しにされます。

フォームは、連絡先と相談の種類だけにしました。詳しい内容は相談のときに聞きます。担当者の顔と、受けない件は、相談の種類のあとに置きます。沿革を先にすると、「自分の件か」が後になります。

置かない方がいいもの

士業の広告表現で気をつけること

強い言葉が使えない分、LPでは「どんな相談を、どう進めるか」を具体的に書きます。具体的なほど、読む人は自分の件に当てはめて考えられます。

AI検索に出る文章と、LPの言葉を揃える

この案件では、LPと同時に、ChatGPTなどのAI検索に引用される文章も整えました。事務所が受ける相談、範囲、料金の目安を、同じ言葉でサイトの中に置いておくと、AI検索から来た人もLPで迷いません。やり方はAI検索対策で何を直すかに書いています。

公開している数字と、直す前の確認

• LPの最初で、受ける相談が広告と同じ言葉で書いてあるか
• 料金の目安と相談の流れが、フォームより上にあるか
• フォームの項目は最小限か
• 所属する会の規程に合わない表現が残っていないか