業種で頼めるか

士業の広告運用｜Google広告とMeta広告の使い分けと、CPAの下げ方

士業の広告は、悩みを自覚して検索する人にはGoogle広告、まだ相談先を探していない人にはMeta広告が向きます。士業（匿名）で媒体を増やさずにCPA 34,000円→10,000円になった運用の考え方を、担当者が一人称で書いています。

公開 2026-10-31 ／最終更新 2026-10-31

CPAと問い合わせ

士業（匿名）。媒体はGoogleとMetaのまま、LPと計測を揃えた前後。問い合わせは件数を出さず、増えた割合だけ

「Google広告もMeta広告もやっている。でも問い合わせ1件が高すぎる」

士業の事務所から、こう相談されることがあります。媒体を増やす前に見るべきなのは、それぞれの媒体が「誰に」届いているかと、届いた人の遷移先です。

僕が見た士業の案件では、媒体はGoogleとMetaのまま増やさず、CPAは34,000円から10,000円に、問い合わせは支援前より35%増えました。この記事では、2つの媒体の使い分けと、CPAを下げるために直した順番を書きます。

POINT

先に結論

自社の場合にどうなるかは、広告運用代行で範囲を確認するか、無料相談（30分・メール）で聞いてください。

この章の要点検索は「いま困っている人」、Metaは「まだ探していない人」。広告の約束と遷移先を変えます。

同じLPに両方の広告をつなぐと、どちらかの人には合いません。検索から来た人は料金と流れを知りたいのに、Metaから来た人はまだそこまで考えていません。

この案件で最初に直したのは、広告の管理画面ではありませんでした。広告の言葉とLPの見出しを揃え、受ける相談、料金の目安、相談の流れをフォームより上に置き、問い合わせの完了を媒体に正しく返すようにしました。

計測がずれていると、媒体は「問い合わせにつながる人」を学習できません。正しく返るようになってから、配信は問い合わせにつながる人に寄っていきました。LPの構成は税理士・士業のLPに、全体の経緯は士業CPA 34,000円 → 10,000円に書いています。

Meta広告で届くのは、まだ相談先を探していない人です。いきなり「無料相談はこちら」と出しても、手を挙げる理由がありません。「自分の場合はどうなるか」が分かる診断や、手続きの流れをまとめた資料のように、軽く手を挙げられる入口を用意します。

不安をあおる表現は、士業の会の規程にも、媒体の審査にも合わないことがあります。知っておくと備えられる情報として届ける方が、長く配信を続けられます。

士業はGoogle広告とMeta広告のどちらがいいですか。

期限がある相談（相続税の申告、会社設立など）はGoogle広告から始めるのが向いています。先の話（相続の準備、節税など）はMeta広告で軽い入口を用意します。

CPAが高いとき、媒体を増やした方がいいですか。

先に、広告の言葉とLPの見出しを揃え、計測を直してください。この案件では媒体を増やさずにCPAが34,000円から10,000円になりました。

士業の広告運用の費用はいくらですか。

代行費は税抜でスタート月額20万円、スタンダード月額30万円です。初期費用はなく、最低契約は原則3か月。広告費は別です。