不動産投資のLP｜資料請求が増えて、商談にもなる構成

資料請求だけ増えて、商談にならない理由

不動産投資は、資料を読んでから話を聞くまでに時間がかかる商材です。LPが「無料で資料プレゼント」だけを押すと、情報を集めているだけの人と、近いうちに買う気がある人が、同じフォームに混ざります。

営業から見ると、どちらも同じ「資料請求1件」です。先に連絡すべき人が分からないので、全員に同じように電話をして、どちらにも響かない。数は増えたのに商談にならない、という状態はここで起きます。

入札の前に直したのは、見出しとフォームだった

この案件で、入札は変えていません。資料請求は月5件から25件、成約は月0件から3件です。確認日は2026-10-03です。

先に見たのは、広告でクリックした言葉と、ページの最初の見出しが同じかでした。区分マンションの広告なら、最初の画面も区分マンションの話にします。別の商品や会社の説明が先に来ると、クリックした理由とページが別物になります。

資料の目次は、フォームより上に置きました。何が届くか分からない請求は、営業が電話しても資料を読んでいません。空室、金利、売りやすさは、読む人が必ず聞くことなので、フォームの前に短く答えます。年収や自己資金の目安を書くと、対象でない人は自分で離れます。離れること自体が、商談にならない請求を減らします。

フォームは「資料だけ」と「話を聞きたい」を分ける

入口を分けると、資料請求の総数は少し減ることがあります。それでも、営業が先に動くべき人が分かるので、商談と成約は増えやすくなります。広告の媒体には、両方の入口を別の成果として返し、「話を聞きたい」が増える配信に寄せていきます。

利回りや「必ず」の書き方には決まりがある

断定できない分、LPでは「どういう人が、どういう考え方で買っているか」を具体的に見せます。読む人が自分の状況に当てはめて考えられる材料の方が、強い言葉より請求につながります。

公開している数字

案件の詳細は不動産投資の実績に載せています。社名は出していません。

LPを直す前に確かめること

• 広告で使っている言葉と、LPの見出しが同じか
• 資料に何が書いてあるかが、フォームより上で分かるか
• 営業が「先に連絡すべき人」をフォームで見分けられるか
• フォーム送信の完了が、広告の媒体に返っているか
• 利回りや将来の利益を断定する表現が残っていないか