広告運用

公式LINEの友だち獲得単価の決め方｜粗利とリピートから逆算する

公式LINEの友だち1人にいくらまで広告費をかけていいかは、粗利、リピート回数、友だちから購入に進む割合で決まります。ナイト系ビジネス（匿名）で目標CPA 3,000円に対し実績873円で運用した考え方と計算式を書いています。

公開 2026-10-31 ／最終更新 2026-10-31

目標CPAと実績CPA（LINE友だち1人あたり）

ナイト系ビジネス（匿名）。2026年10月1〜28日、Meta広告。目標は粗利とリピートから商材ごとに決めた値

「LINEの友だち1人、いくらまでなら払っていいんですか」

公式LINEを入口にした広告を始めると、必ず出てくる質問です。答えは広告の管理画面の中にはありません。商品の粗利と、1人が何回買うかと、友だちのうち何割が買うかで決まります。

僕が見ているナイト系ビジネスの案件では、商材ごとにこの計算で目標CPAを決め、その内側で配信しています。2026年10月1〜28日のMeta広告で友だちは2,009人増え、主力商材のCPAは目標3,000円に対して873円でした。この記事では、その決め方を計算式で書きます。

POINT

先に結論

自社の場合にどうなるかは、公式LINE構築で範囲を確認するか、無料相談（30分・メール）で聞いてください。

広告の管理画面は、友だち1人をいくらで取れたかは教えてくれます。でも、その金額で利益が残るかどうかは教えてくれません。同じ1,000円でも、1回しか買われない商品と、何度も買われる商品では意味が違います。

だから僕は、配信を始める前に、商材ごとに「ここまでなら赤字にならない線」と「利益を残して運用する線」の2本を決めます。この案件でも、主力商材AとBで別々の目標を置いています。

この章の要点3つの数字があれば、許容CPAと目標CPAが出ます。

新しく公式LINEを始めるときは、友だちのうち何割が買うかがまだ分かりません。その場合は、低め・中くらい・高めの3つの仮の値で許容CPAを出し、低めの値で計算した目標から配信を始めます。

1か月たてば、友だちから購入に進んだ実数が出ます。その数字で計算し直し、目標CPAを毎月直します。最初に決めた数字を守り続けるより、実数で直す方が、伸ばせる配信を止めずに済みます。

この案件で最初にやったのは、何を「獲得1件」と数えるかを決めることでした。媒体ごとに数え方がずれていると、同じ友だちを2回数えたり、ブロックした人を数えたりして、CPAが実際より安く見えます。

獲得は「LINE友だち追加の完了」に1つにし、広告の媒体の数字と、LINE側で増えた友だちの数を突き合わせました。そのうえで、予算の消化、CPA、友だちの増減を毎朝自動で更新するレポートにまとめています。

CPAの位置	やること
目標CPA以下	予算を少しずつ増やす。一度に大きく増やすと学習がやり直しになる
目標CPAより高く、許容CPA以下	予算は保ったまま、どの広告・どの層で高くなっているかを見る
許容CPAより高い	予算を増やさない。クリエイティブ、配信の層、遷移先を直す

公式LINEの友だち1人に、いくらまで広告費をかけていいですか。

「1人が生む粗利 × 友だちから購入に進む割合」が、赤字にならない上限です。利益を残すなら、そこから目標の利益率を引いた値を目標にします。

友だちから何割が買うか分からないときは。

低め・中くらい・高めの3つの仮の値で計算し、低めの値で始めます。1か月たって実数が出たら計算し直します。

友だち追加の数は、どこの数字を信じればいいですか。

獲得の数え方を「LINE友だち追加の完了」に1つにして、広告の媒体の数字とLINE側の数字を突き合わせてください。ずれが大きいときは計測から直します。